¿Podría ser que la forma en que piensas sobre negociación te están impidiendo más progreso?

La forma en que piensas sobre negociacion te están impidiendo más progreso?

Por: Pablo M Linzoain

Ahora, con el profesor Michael Wheeler (Harvard Business School) veamos como incluir estos 8 elementos en tu estrategia de negociación:

1.   «Establecer una meta provisional» – Saber lo que quiere, pero no restringir su pensamiento.

2.   «Tenga un Plan B» –  Esté listo con una alternativa si su estrategia inicial falla.

3.   «Imagine el juego final» – Considere sus metas y trabaje hacia atrás para determinar los mejores caminos para llegar allí.

4.   «Hacer que el aprendizaje sea una prioridad» – Siempre aprenda de los eventos que se despliegan.

5.   «Adaptar cuando usted tiene que» – La otra parte hará movimientos que usted no anticipa. Mantente flexible.

6.   «Piensa como un competidor» – Piensa en cómo la otra parte podría explotar las aperturas que proporcionas

7.   «Guarda tu opción de salida» – Sabe cómo reaccionar ante los desarrollos negativos; Saber cuándo dejar la oferta.

8.   «Siempre cierre» – Todo lo que dice y hace debe acercarse a un acuerdo.

Estos elementos nos ayudan a definir una sólida estrategia de pensamientos y reconociendo de uno mismo.

Si te gusto, por favor compartir este email, ayúdenme a ayudar, esto nos beneficia a todos. ¡Gracias!

Hasta la próxima, negocia con pasión, comunícate con claridad, escucha con atención y establece objetivos ambiciosos.

 

 

 

Conferencia

Lunes 15 de enero a las 10 AM, inscríbete ahora – GRATIS
LOS MEJORES NEGOCIADORES SON SOLUCIONADORES DE PROBLEMAS. Veras una forma nueva, creativa y mejor de resolver problemas que es la clave del éxito al negociar.

Si tu también estás en la Red LinkedIn únete a mi red clique aquí 

 

 

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada.