¿Podría ser que la forma en que piensas sobre negociación te están impidiendo más progreso?

Por: Pablo M Linzoain

Ahora, con el profesor Michael Wheeler (Harvard Business School) veamos como incluir estos 8 elementos en tu estrategia de negociación:

1.   “Establecer una meta provisional” – Saber lo que quiere, pero no restringir su pensamiento.

2.   “Tenga un Plan B” –  Esté listo con una alternativa si su estrategia inicial falla.

3.   “Imagine el juego final” – Considere sus metas y trabaje hacia atrás para determinar los mejores caminos para llegar allí.

4.   “Hacer que el aprendizaje sea una prioridad” – Siempre aprenda de los eventos que se despliegan.

5.   “Adaptar cuando usted tiene que” – La otra parte hará movimientos que usted no anticipa. Mantente flexible.

6.   “Piensa como un competidor” – Piensa en cómo la otra parte podría explotar las aperturas que proporcionas

7.   “Guarda tu opción de salida” – Sabe cómo reaccionar ante los desarrollos negativos; Saber cuándo dejar la oferta.

8.   “Siempre cierre” – Todo lo que dice y hace debe acercarse a un acuerdo.

Estos elementos nos ayudan a definir una sólida estrategia de pensamientos y reconociendo de uno mismo.

Si te gusto, por favor compartir este email, ayúdenme a ayudar, esto nos beneficia a todos. ¡Gracias!

Hasta la próxima, negocia con pasión, comunícate con claridad, escucha con atención y establece objetivos ambiciosos.

 

 

 

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